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交渉力を高める(初級)

交渉力を高める(初級)

交渉力を高めるための基本を学習します。

研修対象者

  • 若手社員、中堅社員
  • 初めて交渉の場に臨む営業部門の方

研修概要と期待効果

LEC eラーニング講座「交渉力を高める(初級)」は、営業を担当される方が取引先や仕入先との交渉に臨むにあたり、以下3つの観点から遵守すべき原則やルール、また心構えについて、いくつかの交渉の場面を設定して、交渉初心者でも分かりやすく学習できる内容となっています。

  • 交渉に関する誤解
  • 交渉の心得
  • 交渉への準備

交渉の成否は周到な事前準備にかかっていますので、何をどこから始めたらいいのかという疑問についても、ケースを使って解説します。

研修の特徴

本講座は「交渉力を高める」シリーズの初級編です。
交渉の場でよく見られる複数の事例を取り上げて、問題点と改善策を一緒に探ります・交渉の事前準備段階で求められる諸要件(情報収集、ゴールの設定、幅をもった選択肢、代替案の設定)をわかりやすく解説しています・より複雑な事例を取り上げたeラーニング講座 「交渉力を高める 中級」とあわせて学習すると、交渉の勘どころを網羅的に把握することができます。

また、eラーニングによる研修は、自己のペースで無理なく体系的な学習が可能です。さらに、理解度チェックや終了テストなどの活用で、実際にどの程度知識が身についたのか、学習効果を確認することができます。

既成コンテンツで満たせないご要望には、柔軟かつ迅速にカスタマイズ対応いたします。外国語への翻訳も可能です。

カリキュラム

交渉力を高める(初級)
  • Topic1 交渉の誤解(1):交渉とは勝負だろうか
  • Topic2 交渉の誤解(2):提案は先に出すのが良いか
  • Topic3 交渉の誤解(3):交渉とは落とし所と言うけれど
  • Topic4 交渉の心得(1):二者択一の手法に注意
  • Topic5 交渉の心得(2):交渉の筋は通っているか
  • Topic6 交渉の心得(3):不合意の恐怖にとらわれるな
  • Topic7 交渉への準備(1):状況を把握しよう
  • Topic8 交渉への準備(2):交渉で何を実現したいのか
  • Topic9 交渉への準備(3):柔軟に選択肢を考えよう
  • Topic10 交渉への準備(4):合意できない時はどうする

学習画面イメージ

学習画面
学習画面
理解度チェック
理解度チェック
修了テスト
修了テスト

学習時間

1時間

受講費用

3,300円(税込み)

無料ダウンロード(お試し版)

eラーニング「交渉力を高める(初級)」の一部を無料でお試しいただけます。

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