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BtoBのマーケティングとは?

BtoBのマーケティングとは?

マーケティング戦略を理解し、ビジネスへの活用方を学びます。

研修対象者

  • 中堅社員、管理職
  • 法人企業ビジネスに携わる方
  • BtoBマーケティングの基礎知識を身に付けたい方・確認したい方

研修概要と期待効果

LEC eラーニング講座「BtoBのマーケティングとは?」では、法人企業向けビジネスに携わる営業・企画・開発部門などの方に対して、マーケティングの特徴を理解していただき、BtoBに対する分析やマーケティング戦略について、そのスキルや知識を学習して、実際に活用できるようにします。

マーケティングの本質である新しい価値を生み出し、新しいビジネスを作り上げるために、法人企業顧客との関係強化、顧客の購買動機、顧客意思決定につい理解を促します。

本研修では、BtoBのマーケティングに関する単なるインプットによる知識の修得だけではなく、BtoBのマーケティングに関連した実務への役立て方についての基礎が身につけられるように、具体的な設例をもとに、基本的事項を主に学びます。

研修の特徴

具体的な事例を挙げることで、入門編として基礎知識習得に役立つ「BtoBマーケティング」に関する理解を深めることができます。

前半部分では、「グローバル化社会(空洞化)」に始まり、産業財・生産財の流通構造や顧客組織、顧客企業の要望に対する対応について、後半部分で、市場セグメンテーションでの顧客ターゲッティング、新規開拓の必要性、他社競合品の調査、営業体制構築、実効性のある顧客開拓についてマーケティング力を高められます。

また、eラーニングによる研修は、自己のペースで無理なく体系的な学習が可能です。さらに、理解度チェックや終了テストなどの活用で、実際にどの程度知識が身についたのか、学習効果を確認することができます。

既成コンテンツで満たせないご要望には、柔軟かつ迅速にカスタマイズ対応いたします。外国語への翻訳も可能です。

カリキュラム

BtoBのマーケティングとは?
  • Topic1 グローバル化した世界の中で
  • Topic2 商品の特性を知る
  • Topic3 産業財の流通構造を理解する
  • Topic4 顧客企業(ユーザ)の組織を理解する
  • Topic5 顧客の要望を理解する
  • Topic6 市場セグメンテーションでターゲットを絞り込む
  • Topic7 なぜ新規開拓が必要か
  • Topic8 他社の競合品を調査する
  • Topic9 営業体制を構築する
  • Topic10 新規顧客の探し方〜飛び込み営業は通用しない

学習画面イメージ

学習画面
学習画面
理解度チェック
理解度チェック
修了テスト
修了テスト

学習時間

1時間

受講費用

1,100円(税込み)

無料ダウンロード(お試し版)

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